À la fin d'un premier entretien d'embauche, faut-il parler des prétentions salariales avec le recruteur ? Mister Bilingue vous explique pourquoi, quand et comment aborder la question du salaire avec votre futur employeur !
Vous comptez passer un entretien d'embauche prochainement. Le poste vous plaît mais vous ne savez pas vraiment à quoi vous attendre concernant le salaire proposé par l'entreprise. Vous vous demandez donc si il serait judicieux de poser la question au recruteur durant votre premier entretien.
Comment aborder cette épineuse question financière avec un futur employeur sans pour autant paraître trop direct ou pire, donner l'impression que seul le salaire nous intéresse pour cette offre d'emploi ?
Dans cet article, l'équipe Mister Bilingue vous explique en quelques minutes pourquoi, quand et comment aborder la question des attentes salariales pendant un entretien d'embauche !
Pourquoi faut-il aborder le salaire en entretien ?
Aborder la question du salaire en entretien est un passage non-négligeable lorsqu'il s'agit de négocier les contours de votre contrat avec votre futur employeur. Cette discussion peut permettre à chaque partie d'obtenir des informations essentielles sur les attentes de l'autre, surtout si le salaire n'a pas été spécifié dans l'annonce.
Du côté du candidat, connaître la fourchette de salaire proposée par le recruteur pour le poste visé vous permettra déjà de savoir si le poste offert vous convient financièrement parlant. Bien sûr, la raison financière ne devrait pas être votre seul argument pour intégrer ou non une entreprise, mais cela reste un point important !
Si le salaire proposé par le recruteur ne vous convient pas, ou si vous jugez qu'il est en deçà du salaire moyen pour le type de poste visé, vous pourrez alors tenter de négocier avec lui : soit en réévaluant le salaire fixe proposé, soit en obtenant des primes d'activité (télétravail, 13ème mois, primes de transports, etc) et d'autres avantages professionnels propres à votre profession.
Du côté des recruteurs, ces derniers apprécient le fait que les candidats puissent jauger de façon précise leur valeur sur le marché. Donner un chiffre trop haut donnera l'impression au recruteur que le candidat se surévalue par rapport au marché, ou pire, qu'il n'a aucune idée du salaire moyen pour le poste offert.
À l'inverse, donner un chiffre trop bas par rapport à la valeur du marché donnera l'impression que le candidat se dévalue, et donc qu'il n'a pas réellement les qualifications requises pour le poste offert.
Dans les deux cas, ce type d'approximation peut vous faire perdre beaucoup de places par rapport à d'autres candidats, voire même vous exclure de la course… !
Connaître la grille de salaire de votre métier est donc un point important à prendre en compte avant de passer un entretien, cela afin de mieux vous préparer et d'être plus en confiance lorsque la question du salaire sera abordée. Vous saurez d'une part mieux négocier votre salaire avec le recruteur si nécessaire, et vous donnerez d'autre part la sensation de ne pas être totalement à côté de la plaque en répondant avec un chiffre beaucoup trop haut, ou au contraire, beaucoup trop bas.
Si vous ne connaissez pas le salaire moyen pour le poste que vous souhaitez obtenir, vous pouvez, par exemple, contacter des professionnels ayant le même poste que celui que vous visez, ou vous renseigner sur internet afin de définir une fourchette de salaire pour le métier souhaité.
Quand aborder le salaire en entretien ?
En général, c'est le recruteur qui abordera avec vous la question du salaire durant l'entretien. En posant cette question (souvent en fin d'entretien), il pourra déterminer si le budget approvisionné pour le poste est en accord avec vos expectations.
Les recruteurs savent que la rémunération peut avoir un impact fort sur la motivation et l'épanouissement d'un futur salarié, c'est pourquoi la question des prétentions salariales peut être posée dès le premier entretien avec le candidat.
Si l'entretien touche à sa fin et que la question n'a pas été abordée par le recruteur, vous avez la possibilité de lui poser la question à la fin de votre rencontre. En général, le recruteur vous demandera si vous avez des questions, et ce sera à ce moment là que vous pourrez lui demander, par exemple, si il souhaite connaître vos prétentions salariales.
Veillez en tout cas à ne pas aborder la question dès le début de l'entretien. Cela pourrait être vu comme un manque de tact, voire même un manque de professionnalisme. Que votre recrutement se fasse en une ou plusieurs étapes d'entretien, rassurez-vous, la question du salaire sera toujours abordée à un moment ou à un autre !
Comment aborder le salaire en entretien ?
Au moment d'aborder la question des prétentions salariales avec le recruteur, il existe plusieurs règles (explicites ou implicites) à suivre pour engager la discussion de façon saine et professionnelle. Il est en effet important que le recruteur et vous puissiez parler le même langage afin d'éviter un quiproquo ou une incompréhension à postériori.
Vous avez de la chance, Mister Bilingue a répertorié 4 points à privilégier et 4 points à éviter lorsque l'on aborde le salaire en entretien !
4 points à PRIVILÉGIER lorsqu'on aborde le salaire en entretien :
Le salaire brut est le salaire que vous percevez mensuellement par votre employeur avant que les cotisations et fiscales ne soient déduites. Lorsque ces cotisations seront déduites, on parlera alors de salaire net, c'est-à-dire ce que vous percevrez directement. Pour convertir votre salaire brut en salaire net, vous devrez donc soustraire les cotisations présentes sur votre salaire brut (le taux de cotisation varie selon que vous soyez dans le public ou dans le privé).
2- Vous pouvez donner un chiffre puis poser une question pour relancer le recruteur.
Par exemple : « Par rapport à mes qualifications, 30.000€ bruts annuel me semble être un salaire légitime pour ce poste. Qu'en pensez-vous ? ». Cela permettra de lancer un début de négociation avec votre interlocuteur de façon simple et fluide.
3- N'oubliez pas de considérer les primes et les avantages inhérents à votre poste dans votre négociation.
Vous devez négocier votre rémunération de façon globale !
4- Vous pouvez proposer une fourchette pour votre salaire, mais veillez à chiffrer la moyenne basse en fonction de la rémunération que vous souhaitez vraiment obtenir, d'une part pour ne pas être déçu, et d'autre part pour ne pas vous dévaluer.
Vous devrez également pouvoir argumenter sur votre fourchette haute pour rester crédible auprès de votre interlocuteur.
4 points à ÉVITER lorsqu'on aborde le salaire en entretien :
1- Ne pas répondre à la question.
Une non-réponse de votre part peut-être très mal vu par le recruteur, et à raison ! Cette stratégie peut couper la confiance que vous aviez commencé à construire avec votre futur employeur durant l'entretien. Soyez franc et ouvert, la question de l'argent ne doit pas être tabou lorsqu'elle est engagée de façon saine.
2- Renvoyer la question en demandant combien l'entreprise propose.
Là encore c'est une erreur stratégique car le recruteur attend une réponse concrète et chiffrée de votre part, et cela pourrait être vu comme un manque d'assurance. Ne jouez pas au chat et à la souris avec votre futur employeur !
3- Tourner autour du pot sans argumentation objective.
Ne parlez pas de vos besoin personnels tels que « j'ai vraiment besoin de ce salaire… » ou encore « j'aimerais bien toucher plus que pour mon ancien boulot». Cela serait perçu comme un manque de professionnalisme et de maturité.
4- Négocier comme un marchand de tapis.
En résumé : n'allez pas trop loin dans votre négociation, le recruteur ayant lui aussi un budget à respecter. Faites-en sorte d'analyser les besoins de l'entreprise par rapport à votre profil pour jauger si la négociation est en votre faveur ou non.
Vous savez désormais tout ce qu'il faut savoir sur la meilleure manière d'aborder la question du salaire en entretien d'embauche !
