Fabriq est une entreprise qui propose une solution innovante et digitale de pilotage de performance de l’industrie. L’application rassemble tous les outils du système d'excellence opérationnelle de production (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI) 💻
Créée en 2019 et basée à Paris, elle permet aux équipes de production de gagner en efficacité, de résoudre les problèmes plus rapidement et d'améliorer l'efficience de 2 à 5% en capitalisant sur les données terrain.
En plus de participer à la digitalisation du management de la performance industrielle, Fabriq met à disposition un accompagnement complet tout au long des étapes de déploiement de la solution Fabriq 🤝
L’objectif de Fabriq
Pour trouver un(e) Account Executive pour le marché italien, Clémence, Talent Acquisition chez Fabriq, a contacté le cabinet de recrutement MisterBilingue.
L’objectif de Fabriq est de s’appuyer sur la structure mise en place actuellement en France pour l'adapter au marché italien.
Le poste proposé par Fabriq
Le rôle du Account Executive est de développer le marché Italien en faisant de la prospection commerciale mais aussi en allant à la rencontre des clients. 🇮🇹
Le profil recherché comporte les caractéristiques suivantes :
Avoir une expérience en SAAS B2B
Avoir une expérience dans la prospection et le closing 📞
Avoir un niveau C2 en Italien 🇮🇹
Avoir envie de se challenger 💪
Avoir une âme d’auto-entrepreneur
Notre accompagnement
Depuis septembre, Fabriq recherchait une personne d’exception prête à se donner à 200 % au sein d'une équipe de 60 collaborateurs.
Alexandra, experte en recrutement chez MisterBilingue, était chargée de trouver les meilleurs profils pour Fabriq.
Après une prise de brief complète avec le client, Alexandra peut commencer ses recherches (sourcing et chasse 🎯) grâce à nos outils spécialisés.
Une fois que des talents sont identifiés et qu’ils ont passé un entretien avec notre recruteuse, Alexandra établit une shortlist et la transmet au client dans un délai de 14 jours.
Notre accompagnement ne s’arrête pas ici, notre équipe suit l’avancée des entretiens passés par le candidat jusqu’à l’embauche.
Un suivi est également mis en place pour s’assurer que la prise de poste se passe au mieux.
Le déroulé du processus de recrutement
La première étape lorsque le candidat est trouvé, est d’effectuer un premier entretien avec notre recruteur afin de connaître ses attentes et voir si son profil correspond à celles du client.
Dès que les conditions préalables nécessaires sont remplies, le profil du candidat est transmis au client. Après un premier entretien téléphonique avec la Talent Acquisition, le candidat réalise un deuxième entretien en visio avec le CEO & Co-Founder afin de valider ses expériences, sa motivation ainsi que sa connaissance de l’entreprise. 🧠
Ensuite, après avoir réalisé un troisième entretien en visio avec le deuxième Co-Founder, le candidat réalise un entretien dans les bureaux de Fabriq où il rencontre la Head of Sales, Head of Account Management et le Head of Operations. Il leur présente son plan d’action sur le thème suivant : comment aller chercher un nouveau client par mois, la première année, pour réaliser un chiffre d'affaires annuel entre 200-230k€ ?
Il doit alors présenter une étude de cas à la Head of Sales et faire un contrôle de référence afin que son profil soit validé.
Le talent proposé par MisterBilingue
Grâce à plusieurs échanges entre Alexandra, Clémence et François et une recherche approfondie, Alexandra a trouvé le candidat idéal pour ce poste : Daniele C. , Account executive trilingue anglais, français et italien.
Après avoir étudié le cinéma en Italie, à Bologne, Daniele a commencé sa carrière en France dans l’audiovisuel. 🎬
Son expérience chez Trace One (une solution SaaS pour les distributeurs et fabricants du marché agroalimentaire) en tant que Responsable des Ventes, lui a permis de lancer le marché Italien et de manager une équipe de 4 personnes tout en étant responsable des grands comptes italiens et européens. Durant ses 10 années passées chez Trace One, il a aussi pu expérimenter la prospection, la fidélisation, l’accompagnement mais aussi la gestion des clients.
Doté d’une très bonne connaissance du marché Italien, Daniele est une personne organisée et curieuse. En se renseignant sur Fabriq et la solution qu’elle propose, le projet lui a plu et il a directement été partant pour lancer un nouveau marché.
Fabriq a accueilli Daniele en octobre 2023 en tant que Account Executive - Italy ! 🎉
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